Honorarvermittlung: „Auf zwei Beinen steht man immer besser“

Die Honorarvermittlung ist aktuell im deutschen Markt noch ein zartes Pflänzchen. Aber es wächst.

Deshalb gibt es auf dem Zukunftscampus 2019 einen Workshop rund um das Thema. Referent Michael Scheerer, Geschäftsführer von Nettowelt, erklärt im Interview, was die Teilnehmer in den Workshops erwartet.

umdenken.co: Herr Scheerer, Sie sind bereits seit 2010 in der Honorarvermittlung aktiv. Gewinnt dieses Feld aus Ihrer Sicht zunehmend an Bedeutung?
Michael Scheerer
Michael Scheerer, Geschäftsführer Nettowelt

Michael Scheerer: Ja, auf jeden Fall. Als wir im Jahr 2010 mit der Honorarvermittlung angefangen haben, kannte das noch kaum jemand. Es gab damals genau einen Versicherer, der Nettoprodukte angeboten hat. Heute sieht das schon anders aus. Aktuell hält die Honorarvermittlung Untersuchungen zufolge einen Marktanteil von etwa 4,5 Prozent. Aufgrund der aktuellen Entwicklung am Markt gehen wir davon aus, dass dieser Anteil in naher Zukunft in den zweistelligen Bereich steigt.

umdenken.co: Welche Inhalte liefern Sie in Ihrem Workshop auf dem Zukunftscampus? Können die Teilnehmer sich darauf vorbereiten?

Michael Scheerer: Wir präsentieren den Teilnehmern ein alternatives Vergütungsmodell mit voller Transparenz. Transparent deshalb, weil der Kunde in der Honorarvermittlung genau sehen kann, was er bezahlt. Wir werden auch zeigen, was der Vermittler für Vorteile aus diesem Modell ziehen kann. Getreu unserem Leitspruch „Der Gewinn liegt im Einkauf“. Was genau wir damit meinen, erklären wir den Teilnehmern dann vor Ort. Was die Teilnehmer in jedem Fall mitbringen sollten, ist Offenheit für Neues! 

umdenken.co: Die Provisionsvermittlung bleibt weiterhin Gegenstand der medialen und politischen Diskussion. Ist die Honorarvermittlung angesichts dieses Umstands ein Weg für Makler, sich zukunftssicher zu positionieren?

Michael Scheerer: Grundsätzlich steht man auf zwei Beinen immer besser, wie es so schön heißt. Und da die Deckelung der Provision weiterhin ein heißes Thema bleibt, ist der Blick in Richtung möglicher Alternativen sicher sinnvoll.

umdenken.co: Mit welchem Ergebnis verlassen die Teilnehmer den Workshop optimalerweise?

Michael Scheerer: Wir möchten den Teilnehmern die Unsicherheit in Bezug auf Honorarvermittlung ein Stück weit nehmen. Stattdessen wünschen wir uns, dass die Teilnehmer den Workshop in dem Wissen um ihre Vorteile mit diesem Modell verlassen. Und um die Vorteile, die sie ihren Kunden damit anbieten können. Wenn die Teilnehmer darüber hinaus merken, dass sie sich mit einem entsprechenden Dienstleister gut am Markt positionieren können, sind wir zufrieden. Denn die Netto-Vermittlung ist weniger kompliziert als viele Vermittler denken.

umdenken.co: Herr Scheerer, vielen Dank für diesen Vorgeschmack!

Michael Scheerer: Ich bedanke mich und freue mich schon auf viele spannende Workshops!

Titelbild: © sportpoint/fotolia.com

Autor

die Bayerischehttps://www.diebayerische.de
Hier bloggt die Redaktion von NewFinance.today zu allgemeinen und speziellen Themen rund um Versicherung, Finanzen und Vorsorge aber auch zu Unternehmensthemen der Bayerischen. Wir wünschen eine spannende und interessante Lektüre!

Ähnliche Artikel

Kommentare

HINTERLASSEN SIE EINE ANTWORT

Please enter your comment!
Please enter your name here

Über unseren Blog

Die Bayerische - "die Versicherung mit dem Reinheitsgebot" - zählt mit ihrer mehr als 160jährigen Geschichte zu den traditionsreichsten deutschen Versicherern. Wir freuen uns, Sie auf unserem Blog "umdenken" begrüßen zu dürfen.

Der Zukunftscampus 2022
am 10. und 15. Februar

Digital erfolgreich: Der Zukunftscampus On Demand

Raus aus der Komfortzone, rein in die Materie!

Der Zukunftscampus der Bayerischen ist ein Pflichttermin 2022. Erleben Sie zwei Veranstaltungen mit zahlreichen hochkarätigen Experten, spannenden Workshops und Vorträgen.

AKS Kompetenz-Center

Die Arbeitskraftsicherung ist keine Existenzsicherung. Obwohl sie immer wieder fälschlicherweise dafür gehalten wird. Die Produkte schützen, was sich der Versicherte im Laufe seiner Karriere hart erarbeitet hat: seinen Lebensstandard.

Max und Moritz

Streich #13: Max und Moritz über Reiseversicherungen

Hier wird nicht um den heißen Brei geredet. Maximilian Buddecke und Moritz Heilfort teilen ihre persönliche Meinung zu Themen, die die Branche bewegen.

Beiträge nach Themen

Kundengespräch 2.0: Das war der Biometriekongress am 23. Juni!

Echter Content für Ihren beruflichen Erfolg! Wie funktioniert Kundenberatung in der aktuellen Zeit? Welche neue Verantwortung trägt der Berater? Der Biometriekongress 2021 ist nun auch On Demand verfügbar.