Seit etwas mehr als einem Monat ist die neue Gewerbewelt online. Was steckt dahinter und welche Vorteile haben Vermittler davon? Dazu gibt es zum Start ein informative Onlineveranstaltung.
„Da ist noch Platz für Innovation“
Von Martin Gräfer, Vorstandsmitglied die Bayerische, und Johann Wastian, Leiter Underwriting – Vertrieb, erfahren Zuschauer die wichtigsten Details von der Grundidee hinter der Gewerbewelt bis hin zu neuen Zielgruppen. Vorweg widmen die Experten sich der Frage, warum die Gewerbewelt für die Bayerische ein so wesentlicher Punkt ist. Unter anderem geht es um ein massives Wachstumspotenzial. Gräfer sagt dazu: „Wir glauben, dass der Markt noch Platz für Innovation und gute Ideen hat.“ Für die Beraterinnen und Berater seien Partner auf Augenhöhe notwendig, die in den wichtigen Absicherungen für Gewerbe, von der Sachversicherung über Haftpflichtversicherung bis hin zu Cyber-Risiken, aktiv sind. „Wir wollen Lebenswerke schützen“, sagt Gräfer. Für die Kundinnen und Kunden geht es nicht nur um den Manager, es geht darum, dass viele der Gewerbetreibenden für ein Lebenswerk stehen. Sie wollen ihr Unternehmen nach vorn bringen und bis in die dritte, vierte Generation weiterentwickeln.
Der 14. Juni
Einen Exkurs in die Geschichte gibt es ebenfalls: Johann Wastian erklärt, warum ausgerechnet der 14. Juni der Start-Tag für die Gewerbewelt war. Wie hängen die Bayerische und die Gewerbewelt mit den mittelalterlichen Herrschern König Barbarossa und (im Besonderen) Herzog Heinrich zusammen? Was hat Münchens Marktrecht mit der Sache zu tun? Mehr dazu im Video unten.
Neue Technik vom Löwenversicherer
Für die Bayerische ist es trotz „Angriff“ auf die Platzhirsche wichtig, der Löwenversicherer zu bleiben: ein Mittelständler, der neue Akzente setzt. Die neue Gewerbewelt der Bayerische beinhaltet eine Betriebshaftpflichtversicherung, eine Inhaltsversicherung (mitsamt klassischer und Allrisk-Deckung) sowie die Gewerbliche Gebäudeversicherung. Und das alles mit brandneuen Kooperationen und Partnern. „Überall da, wo es Mehrwerte bringt, wollen wir Mehrwerte liefern.“ Das schließt auch eine neue Technik ein, die Beraterinnen und Beratern zur Verfügung stehen soll. Eine neue Beratungs-, Antrags- und Tarifierungstechnologie soll ein möglichst digitales Erlebnis ermöglichen.
Eine Frage der Zielgruppe
Nun stellt sich die Frage, wen diese Versicherungen im Gewerbesektor denn erreichen sollen. Um es mit den Worten Martin Gräfers auszudrücken: „Es geht um den Gewerbetreibenden, der um den Kirchturm herum sein Unternehmen führt.“ Konkret hat die Bayerische eine Reihe von Zielgruppen identifiziert, für die spezielle Konzepte für die Beratung vorliegen. „Alles zugleich auf den Markt zu schmeißen, ist hier nicht die richtige Lösung. Wir haben bestimmte Zielgruppen in den Fokus genommen“, erklärt Johann Wastian in diesem Rahmen.
Das bedeutet: Für die Inhaltsversicherung und die Haftpflichtversicherung hat die Bayerische ganz spezielle Berufsfelder in den Fokus genommen. Mit dabei sind aktuell:
- Einzelhandel
- Elektriker
- Garten- und Landschaftsbau
- Gastronomie und Hotellerie
- Gebäudereinigung
- Heilnebenberufe (Physiotherapeuten, Psychotherapeuten, Heilpraktiker und weitere)
Um die Zielgruppenkonzepte zu erstellen, hat die Bayerische sich ausführlich mit Branchenexperten auseinandergesetzt und darauf basierend die Tarife aufgebaut. Für jede dieser Zielgruppen gibt es weitere Mehrwerte, jeweils abgestimmt auf den Bedarf der betreffenden Branche.
Das Problem mit der Individualität
Im Folgenden besprechen Martin Gräfer und Johann Wastian, wie die Bayerische trotz Digitalisierungsbemühungen individuelle Lösungen bereitstellen kann. „Mit der Digitalisierung geht häufig auch Standardisierung einher, und alles, was nicht dem Standard entspricht, wird verteufelt“, bemängelt Gräfer. Das sei nicht der Weg, den die Bayerische gehen wolle.
Zuletzt klären die beiden Experten über Beteiligungen auf. Die Bayerische ist stets offen für neue Projekte – wie genau das aussieht, verraten die Experten im Video. „Wenn Sie Beteiligte suchen, weil Sie ein Risiko nicht komplett tragen wollen, oder weil Sie Risiken gern teilen wollen, dann sind wir der richtige Partner.“
Das ganze Video gibt es hier zu sehen:
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Titelbild: ©Olaf/ stock.adobe.com, Video: © die Bayerische
